8月的随州，天气依然是热浪翻涌。在东风随州专用汽车有限公司装配车间里，一辆辆崭新的环卫洒水车正缓缓驶下生产线。与以往不同的是，这些车辆不再需要送往改装厂二次改装，而是直接交付客户使用。
这是东风商用车整车一体化事业的又一项成果。近年来，东风随专响应东风商用车战略部署，聚焦专用车及特种作业场景，通过“底盘+上装”一体化设计、一体化制造、一体化销服，从“底盘主机厂”向“整车解决方案服务商”转型。
今年1月至7月，东风随专实现销售5675辆（含本部协同），同比增长33%，终端销量增幅58%，整车一体化战略成效初显。其中，教练车在细分领域市占率稳居第一，环卫整车销量同比提升85%，低平板整车销量同比提升55%……营销模式从传统批发代理向场景化服务延伸，终端整车营销模式逐步建立。
从“底盘思维”到“整车思维”
“我们要靠自己跑起来。”东风随专总经理马金敏介绍。自2025年初，东风随专导入DFSW，大力推进一体化建设，组建营销团队开展驻点服务，直接对接客户，精准掌握各区域的车型需求、采购周期和服务痛点。
在环卫整车领域，东风随专复制成功经验，针对潜力市场推行“区域一体化”策略，与当地渠道伙伴联合行动，直接服务终端客户，及时响应客户需求，调整营销策略。在专用车、特种作业等细分领域，以成为引领者为目标，聚焦用户场景，用“底盘＋上装”一体化解决改装适配难、交付周期长、售后碎片化等痛点，提供“拿来就能用”的整车解决方案。
▲2024年，东风随专以应急救援车项目为突破口，实现研发、生产、营销、服务全价值链协同，交付2000多辆整车，更形成可复制的整车开发模式
转型之路并非坦途。从“底盘思维”到“整车思维”，其本质是全价值链重构。东风随专要以差异化商品切入经济型及主流市场细分领域，通过全价值链协同模式破局，实现从“规模增长”转向“价值增长”。
在中期事业规划中，东风随专明确了未来五年重点聚焦一体化整车业务，深耕差异化细分市场，深化本部协同并拓展海外出口的发展路径。2025年初，东风随专整车事业部成立，随后其整车一体化战略规划获东风商用车变革委员会正式通过。
在制造领域，“整车思维”的变革同样深刻，东风随专整合一体化制造单流程，构建整车一体化管理平台，实现生产、质量、安全等统一管控。通过DCPW工具全过程导入，打造“基础底盘+上装选装包”的柔性生产模式。
下阶段，东风随专将继续围绕整车一体化转型战略目标，从商品、营销、制造等领域协同发力，夯实根基，为战略转型提供持续动能，并确保年度经营目标高质量达成。
从“卖产品”到“贴近用户”
在随州“专攻天下”整车一体化体验店内，东风随专营销团队正和网员沟通近期销售情况，分享市场研判、客户需求分析等内容，并针对性地开展DFSW培训。
作为东风随专明星品牌的“专攻天下”系列环卫整车产品已经在该店连续五年保持销量增长。“我们的产品在一体化设计、工艺标准及配置水平上的优势日益凸显。依托东风商用车全国服务网络提供的售后服务，形成品质+服务双重竞争力。”东风随专副总经理舒俊表示，这种“研发-生产-销售-服务”全价值链协同，让终端客户真正体验到“买得放心、用得省心”。
“厂家不仅提供产品支持，更把营销经验‘送上门’，这种赋能让我们开拓市场更有底气。”该4S店总经理李明说，上半年，随着产品线持续丰富，已完成年度目标60%，正向全年300台销量目标稳步迈进。
这种联动已是常态。东风随专技术、营销团队会定期下沉终端，针对区域市场特点制定差异化方案。而经销商反馈的一线数据，又反向推动产品迭代和服务升级，形成良性循环，助力“专攻天下”系列车型在环卫、市政等细分领域持续扩大优势。
与此同时，东风随专积极抢抓湖北省新能源政策机遇，新能源环卫系列整车产品获得突破性进展。构建起“三维立体”营销网络：线上，打造“雷哥说车”IP，展示环卫整车作业的场景化功能，“专攻天下”品牌话题热度破千万；线下，持续开展终端巡展与集客，不断强化品牌形象；海外，组建专项团队攻坚东南亚市场，右舵版环卫整车已通过相关认证。
从“底盘车型师”到“整车解决方案架构师”
在研发体系方面，东风随专正在以整车一体化为核心，聚焦细分市场突破与商品快速迭代，构建敏捷响应市场的整车研发体系。
东风随专技术中心里，项目经理鲁礼武正与团队优化环卫洒水车的箱体外观设计。“从专注于底盘参数，到统筹上装适配度、美观度、用户体验。”鲁礼武表示，以客户使用场景和功能需求进行整车的匹配开发，已成为团队工作方向，大家正从“底盘车型师”转型为“整车解决方案架构师”。
以近期交付的环卫洒水整车为例，底盘与上装团队从设计初期便共享数据，实现同步研发、制造与检测，箱体与底盘匹配效率显著提升。
这一转变源于对行业趋势的研判。随着专用车向智慧化、高效化发展，传统模式难以满足复杂场景需求。“要懂底盘承重，也要掌握洒水车压力参数、洗扫车作业逻辑。”东风随专副总经理左德刚表示，东风随专持续强化“铁三角”协同机制，从客户“选购用管修换”全生命周期出发，强化场景化设计能力，技术团队通过联合培训、跟车调研持续提升能力。这种“用户视角”的技术深耕，为东风随专向“价值增长”转型注入强劲动能。
技术创新是整车一体化转型的核心驱动力。东风随专正从单一产品研发向场景化解决方案转变，为客户提供更高效、更智能的专用整车解决方案，通过技术突破为客户创造更大价值。
通过体系重构+技术创新，东风随专在专用车领域实现一体化研发新突破。依托东风商用车平台资源，成功开发7款燃油车型和2款纯电动车型，涵盖绿化喷洒车、洗扫车等环卫领域，实现“燃油+新能源”双线布局。