【东风汽车报讯】金秋时节，东风华神汽车有限公司营销战线捷报频传。9月，实现终端销量1258台，同比增长29%；1-9月累计销量同比增长16%，运营质量健康稳健。这份成绩单的背后，是一场从价格营销向价值营销的持续革新，不仅展现了东风华神营销团队深耕市场、客户至上的战斗力与执行力，更为全年销量目标达成奠定了坚实基础。

10月16日，东风华神2025新品专用车发车 刘鸿飞/摄

市场拓展+服务升级，双轮驱动业绩增长

9月19日，东风华神在河北保定成功举办HS7产品推介会暨首批车辆交付仪式，东风特商副总经理陈先兵将“金钥匙”交付给河北保成物流，标志着东风华神HS7正式交付保定市场。而此前，在重庆万州区，以“华神所向，驭定乾坤”为主题的营销活动也实现HS7批量交付，并现场收获十余台意向订单。

9月下旬，在湖北十堰举办的2025新能源汽车零部件交易会上，东风华神携10款重磅产品亮相，重点展示全新迭代升级的2026款HS7牵引车，以“全场景平顺”的驾乘体验引发行业广泛关注。

“好产品更需要好营销。我们组建一支15人的精锐战队，通过科学分工与体系化作战，大力坚持体验式营销，在市场竞争中闯出了一条特色之路。”公路物流车营销部总监刘强介绍，这支队伍被精准划分为1个专项组和4个区域组，实现“人岗匹配”，并创新设立“三群分立”机制——HS7销售群、营销讨论群、改善反馈群，实现资源协调、营销创新与产品改进的高效协同。

东风华神开展HS7试乘试驾暨探源之旅活动

国庆中秋双节期间，东风华神基本盘（专用车、工程车）以“营销不停歇”的奋进姿态，在全国各大区域开展系列营销活动。从线上直播带货到线下技术沙龙，双节期间共开展各类推广活动50余场，构建全方位的客户触达网络。

在线上，专业主播与技术专家默契配合，通过实车演示让观众“云体验”洒水车、清障车等产品的卓越性能；在线下，实车展示与试乘试驾让客户亲身感受产品品质，最终收获近百台意向订单，实现终端成交33台。

销量持续增长的背后，是客户对产品与服务的高度认可。9月14日，一位乌鲁木齐用户的车辆在海拔4000米左右的青海久治县出现故障。地理位置偏远、维修资源匮乏，用户焦急万分。东风华神服务团队迅速启动紧急救援机制，协调最近服务站，跨越600多公里复杂高原路况，日夜兼程奔赴现场，成功排除故障，赢得用户连连致谢。

东风华神营销公司新党员入党宣誓、老党员重温入党誓词

“我们承诺无条件多次上门服务，停驶故障超24小时进行补偿，这些在行业里都是领先的。”售后服务部总监朱崇印干劲十足，面对明星产品HS7快速上量，售后服务团队早有准备。“我们已培训认证160多家服务站，配备150多套专业诊断仪，并培养23名跨区域支援的技术人员”。

截至目前，东风华神已构建“1个中心库+27个区域中心站+160个服务包”的备件网络，确保4小时快速响应，将24小时完工率提升至95%以上。

定义场景，定义价值，经过营销团队的不懈努力，“一台好卡车”的商品定位和售后服务的暖心举措不断赢得了用户口碑。上市以来，东风华神HS7已实现终端交付400多台，满意度和复购率持续提升。

精准研发+创新模式，打造特性化竞争优势

“为追求更高的商品成功率，我们要求产品经理必须深入场景。”新能源事业部新能源营销高级主任周照文道出东风华神的研发理念，也正是这种“接地气”的开发思路，催生了备受市场欢迎的换电式大单桥运输车。

“我们跟着客户的运输车辆，实地调研运输场景，发现传统车辆在效率上的痛点。恰逢宁德时代推进换电项目，我们又快速响应，联合打造了这款创新产品。”周照文介绍，精准的研发策略成效显著，首批车交付试运营后，很快在重庆等地再获订单。

作为明星产品，东风华神HS7产量在三季度也迎来重要突破。今年9月，HS7排产计划大幅提升至160台，创下单月产量历史新高，标志着其正式步入规模化生产新阶段。

“我们结合一辆好卡车的品牌定位，死磕竞品无法解决的客户痛点，做好极致商品特性的打造，坚持体验式营销模式，从而不断赢得客户的信任和支持。”刘强认为，从月产几十台到冲击两百台，这不仅是生产能力的跨越，更是市场认可的直接体现。

在传统优势的基本盘领域，东风华神积极践行“销服一体化”策略。“我们不仅仅是底盘供应商，更要与改装企业深度绑定。与改装厂一起寻找客户、服务客户，让客户无论找到谁，都能解决整车问题。”工程物流车营销部、专用车营销部总监李珺介绍，今年三季度，专用车单月销量已跻身行业前三，并与头部改装企业深度绑定，共同开发客户，共同深耕新场景，寻找新差异，拓展新品类，在内卷中实现破冰突破；工程车批发销量则超额完成季度目标137%，全员正冲刺更高目标。

作为“成熟、可靠、专业”的东风新一代品牌，东风华神在模式创新上展现出更大的灵活性。在商品企划上，东风华神底盘业务启动从“流量型”向“价值品牌型”和“品牌价值型”转变，筹备整合成立基本盘商品规划及高端专用车营销项目部，通过精准的产品定义和平台规划，系统性地提升产品溢价能力和品牌形象。

“我们以新机制为‘试验田’，率先建立以终端市场驱动技术实现的正向商品企划流程，为公司全系产品的规划与发展，探索出一条可复制、可推广的成功路径与方法论。”该部门负责人周小波告诉记者。

除成功落地换电重卡项目外，东风华神营销团队还在轻卡领域积极探索换电模式，先后在河南郑州、浙江湖州的多个物流园进行试点运营，为城配物流市场提供更具效率的解决方案，在新能源卡车赛道上持续发力。

体系赋能+党建聚力，决胜四季度攻坚战

今年以来，东风华神营销公司积极深化DFSW-CV-V（东风华神营销标准方法），分阶段贯标，动态化迭代，系统开展贯标实施与内容优化工作。

截至目前，已按计划完成15家网管员贯标，8家单位贯标筹备工作稳步推进；建立起经销商日例会机制、销售漏斗管理体系及能力点检标准，分品系打造宁夏楚达（公路物流）、武汉域航（新能源）等4个标杆店，形成可复制、可推广的运营范式，提炼输出3项关键动作做优案例并完成渠道推广，赋能一线营销团队。

“我们新能源品系某经销商在贯标后，通过深度实践DFSW标准动作，在活动外拓和客群维系上实现创新突破，集客线索数量与质量显著提升，客户转介绍成交率达到85%，月销量稳定在20台。”东风华神营销支持分部业务主任孙逸国介绍，核心经销商贯标成效持续显现，不仅为培育网络树立成长标杆，更为营销体系优化提供坚实支撑。

在内部管理效能提升方面，东风华神以流程再造与能力升级为抓手，系统梳理营销工作流程，强化品系体系化管理能力建设，对齐事业部销售模型。与此同时，通过完善多层级例会机制，建成数字化线索中台，基于2026年品系营销策略析出的能力指标，启动可视化作战地图看板，为营销决策提供数据支撑。

“思想统一、反应迅速、策略精准、价值协同，我们以‘揭榜挂帅’进行党员攻关，引领全员‘竞标赛马’，针对营销痛点，反思问题、强化检核，推动各项措施精准落地，极大地激发了党员干部员工在营销一线中披荆斩棘、攻坚克难的斗志。”东风华神营销公司党总支委员、高级主任尹路介绍，营销公司党总支对当月销量完成较好的品系、项目组，进行客户开发、市场开拓、渠道建设、售后服务等优秀案例分享，并按销量达成情况进行排名公示，发布“营销先锋”人物先进宣传，营造比学赶帮超的良好氛围。

“我们要在精准商品、创新模式、完善体系等方面全力以赴，以决战的姿态、昂扬的精神，锚定目标，攻坚克难，誓夺全年胜利！”营销公司党总支书记、总经理吕宗平信心满满，营销公司全体干部员工坚决贯彻“八个坚持”要求，前三季度积蓄的力量正在释放，凝心聚力进入决战状态。

（记者 邱锦 通讯员 曹楠 王雪）