【东风汽车报讯】张威，一名在东风奋斗了35年的老将，将青春、家庭与事业牢牢镌刻进东风的发展历程，与东风彼此成就、共同前行。二汽厂房的机器轰鸣、家中那盏长明的马灯，不仅构成他生命中最深刻的记忆，也已将他的人生与东风紧密相连。正如他所说：“我就是在东风长大的。”那盏马灯所映照的奋斗精神，已融入他的血脉，成为一路走来最坚定的力量。

张威在海外工地调研市场需求

跨洲拓市场 书写海外销售答卷

35年前，大学毕业的张威怀揣着对汽车行业的热忱，开启了他在东风的职业篇章。五年后，他转入东风进出口公司，从技术服务岗位起步，一步一个脚印地积累经验。

他深入钻研产品特性，耐心解答客户疑问，每一次为客户解决技术难题，都让他更加坚定了对东风汽车卓越品质的信心。凭着这份踏实与专业，他逐步成长为备件经理，随后又肩负起整车销售区域经理的重任。

随着业务版图的不断扩张，张威负责的销售区域从东南亚延伸至中南美，最终延伸到中东国家。每一个新市场的开拓，对他而言都是一场全新的挑战。

在东南亚市场，他要应对迥异的气候环境与复杂的路况；在中南美地区，他需克服语言障碍与文化差异；到了中东国家，独特的市场需求又成为新的考验。但无论面对何种困难，他始终坚守在销售一线，以“用心做事”的态度对待每一位客户。

在孟加拉国，他为了促成合作，多次深入当地物流企业实地考察，根据客户需求定制销售方案；在秘鲁，他顶着烈日走访经销商，耐心讲解产品优势；在智利，他积极协调解决售后问题，用高效的服务赢得客户信任。

东风卡车深受海外客户欢迎

“马灯”照前行 筑牢东风海外口碑

东风进出口事业起步之初，通讯条件远不如如今便捷。那时，国际长途电话与传真是开展业务的主要方式，信函需要用手工打字机逐字敲出，重要的单据更是要通过传真反复确认，稍有不慎便可能延误业务进展。

在海外开拓市场的日子里，张威始终奔波在各个市场一线。有段时间，受当地通讯条件所限，信号时断时续，连续数月无法与家人联系，对家人的牵挂与思念，只能默默藏在心底。但每当想起孩童时期的那盏“马灯”，父辈顶着艰苦环境拼搏的坚守与担当，成为激励他前行的力量。思念未减，初心更坚，他把对家人的惦念，转化为开拓市场的动力。

正是在他与同事们的共同奋斗下，东风卡车在海外市场逐渐积累起良好口碑，出口国家数量与车辆出口量逐年攀升。

老将勇担当 站稳西亚战略市场

2014年，张威迎来了职业生涯中的又一重要挑战——负责西亚市场。受内外环境影响，东风卡车在西亚面临严重挑战，如何稳住市场份额，成为他面临的首要难题。

为了找到破局之法，他在一年内四次奔赴西亚，每一次都带着沉甸甸的责任与期望。抵达西亚后，他不顾旅途劳顿，立刻与当地合作伙伴展开深入的调研分析，走访当地物流企业、经销商，详细了解市场需求变化、竞争对手动态以及客户痛点。

经过近两年的筹备，2016年，他带领团队推出了符合西亚市场需求的天龙KX牵引车，并在当地实现CKD（全散件组装）生产。当客户紧握天龙KX牵引车的方向盘，脱口而出“这就是我想找的车”时，张威所有付出的心血，在这一刻都有了最踏实的回应。

天龙KX牵引车凭借出色的性能，迅速赢得了当地客户的青睐，成为当地最畅销的中国卡车之一，累计生产数量超过3000台。如今，每当张威看到西亚道路上东风天龙KX牵引车往来穿梭的画面，总是想“要是父亲知道我的成果，一定会很欣慰吧。”

35个春秋的海外奋斗，岁月在他脸上留下了痕迹，却从未磨灭他对东风海外事业的热情。从青涩的大学毕业生到经验丰富的海外营销老兵，张威说：“能够陪伴东风出口事业一起成长，是我最大的幸运。”

（记者 沈珺 通讯员 张廷玉）