【东风汽车报讯】今年一季度，东风华神汽车有限公司实现整车销量6125辆，同比增长10%，首季告捷，实现“开门红”。在商用车行业竞争加剧、市场格局深度调整的形势下，东风华神营销公司积极打造“四个支点（基本盘、公路物流、新能源、海外）”，聚焦“五个赋能（商品、服务、金融、商务、数字化）”，以DFSW-CV-V为抓手，快速决策，快速应对，全方位激活发展动能。

技术赋能 推动产品热销

今年一季度，东风华神HS7系列重卡单季销量383台，同比增长超过300%。这一成绩的背后，是产品对用户痛点的精准回应与技术创新的硬核支撑。

1月29日，在宁夏银川，东风华神举行2026款HS7新品上市发布会。新品全面覆盖多元运输场景，吸引西北区域220余名合作伙伴及终端客户到场。凭借独家标定技术与创新特性，HS7现场斩获订单105台。

用户的真实反馈诠释了技术的价值。来自吴忠的杨师傅感慨道：“我们跑西北、跑新疆，最怕的就是冬天。零下几十度，车‘趴窝’是常事。HS7这个‘纵流式中冷器’能根治节气门结冰，这可是我们最需要的‘定心丸’。”宁夏某物流公司的马师傅则表示：“以前开其他720马力的车，油门总感觉一冲一冲的。华神HS7的‘自主标定滤波技术’真把这个问题解决了，既有劲，跑起来还特别顺滑。”

在新能源领域，东风华神同样实现快速突破。面对市场和客户，东风华神建立了商品、技术、营销、服务一体化的高效沟通机制，深入一线调研用车场景，将真实诉求带回内部消化执行。1-3月，东风特商新能源销量同比增长21%。

一季度，售后服务围绕“1411”驱动服务体系能力提升，升级差异化服务优势，成立公路物流、工程专用、新能源、海外四个服务专项能力建设组，明确服务网络布局标准、能力要求，针对服务网络能力开展全网络测评；优化服务培训标准化流程，开发能力培训标准课程，保障服务能力培训穿透至每一位学员；建立《故障维修标准手册》管理，推动故障诊断、维修、验证全过程网络共享；服务部开展员工能力画像，以服务人员自身能力提升促进服务网络保障能力提升，打造服务口碑，为营销及品牌保驾护航。

驻点适配 海外拓展提速

3月6日，东风华神海外首家品牌形象店在墨西哥蒙特雷市阿连德开业，标志着品牌在北美市场的本土化运营迈出关键一步。现场展示了基于V3、T5两大核心平台打造的压缩垃圾车、自卸车、洒水车等多款产品，充分体现东风华神丰富的产品矩阵和定制化能力。

从国内转战海外，环境不同，需求也不同，挑战不言而喻。“重要的是商品适配，必须派人到属地跟着客户跑，把市场需求摸透。”东风华神海外营销分部资深高级主任梁荣龙介绍，正是基于这一理念，东风华神已向南美洲、东南亚等市场派驻人员，实行轮换驻点，并计划拓展更大市场。

“服务和备件必须前置。我们在哪里卖车，服务就必须跟到哪里。”梁荣龙充满信心，今年一季度，海外团队成功斩获495台海外订单，并借助越南等东南亚市场突破，初步形成可持续的订单来源。目前，海外团队正全力挑战年度更高目标。

党建引领 打造营销铁军

销量增长不仅靠产品与市场的精准对接，更有赖于内部体系的强力保障。今年以来，东风华神营销公司党总支每月对目标达成情况进行复盘，同时对照库存消化、渠道能力提升等关键任务进行检核；在宣传阵地营造浓郁氛围，每月更新各项目组目标达成进度，通报上墙；积极破解营销工作中存在的难题和矛盾，成立党员骨干先锋突击队，以党建课题为抓手，不断统一思想，严控风险隐患，全面提升团队战斗力与凝聚力。

“一季度能够实现销量同比增长，离不开华神营销铁军心往一处想、劲往一处使、全员共战的努力。”东风华神营销公司党总支副书记尹路表示。今年以来，营销公司干部员工围绕目标，做到全场景紧逼、全场景下沉，并持续以“实不实、做没做、好不好”为抓手复盘检核。

在目标管控上，东风华神营销公司每日晨会通报问题、每周复盘问题、每月检核问题，利用数据治理会和月例会、营销委员会等载体，坚持真实数据暴露问题，驱动全价值链为目标达成赋能。

在过程管控上，东风华神营销公司内化DFSW 3.0标准并落地执行，以集团激发经销商活力专项工作要求为指导，建立经销商月度评价红黑榜，落实压力传导和评分排序，并与商务政策挂钩。同时，积极探索线索中台、素材中心、自媒体矩阵等数字化工具，初步实现营销动作“数据可看、过程可管、问题可查”。

二季度，东风华神将继续依托稳固基本盘销量、HS7新品上量、海外市场拓展和新能源物流市场突破等打法，以更高目标、更实举措、更强信心，坚定不移抢终端，全力以赴达成销量目标。

（记者 邱锦 通讯员 曹楠 肖晨辰）