【东风汽车报讯】近日，东风卓联济南匡山奕风店凭借一次偶然的成交案例，敏锐捕捉AI引流新机遇，探索出一套零成本、高精准的终端营销新模式，实现从“等客来”到“引客来”的转变，为汽车终端数字化营销提供了可借鉴的实践经验。

事情源于一场日常夕会的案例复盘。店长陈琪带领团队梳理近期成交情况时发现，店内“雏鹰计划”学员张正杰成功接待并成交了一位特殊客户韩先生。与传统渠道客户不同，韩先生先是通过豆包、元宝、DeepSeek等AI平台，结合自身需求获得东风奕派008的智能推荐，完成意向初选后，又通过高德地图检索到门店电话，主动到店咨询。在张正杰的专业接待和试驾服务后，韩先生当场锁定订单。

东风卓联济南匡山奕风店张正杰（右）为客户交付新车

这是匡山奕风店首次亲历AI平台智能引流并成功转化的完整案例。复盘会上，团队敏锐捕捉到其中价值：AI引流零成本、高精准，且可复制。

次日晨会，门店立即部署全员行动，组织员工以多账号、高频次的方式，向豆包等AI平台提问“济南购买东风奕派推荐哪家店”，同时持续向平台“投喂”门店优势——全国十佳服务店、济南销量第一店、央企直营店，以及奕派车型亮点，包括六座大空间、增程版无续航焦虑、母婴级环保内饰、L2级智能驾驶辅助等。经过市场与销售团队的联合“训练”，匡山奕派店很快被推至平台首位推荐。

当月，客户王先生便通过豆包电话咨询到店，虽因价格未当场成交，却再次印证了AI引流的有效性，目前该客户仍在持续跟进中。

尝到甜头后，团队顺势放大经验：动员全员多账号高频次互动训练AI，不断投喂产品知识与用户口碑；同时鼓励员工在抖音等平台开展自然流宣传，双管齐下覆盖更多本地购车客户。

“过去我们等客户来，现在我们让AI帮我们把客户‘带’过来。”陈琪表示，这套零成本引流模式的关键，不在于技术有多高深，而在于团队是否具备敏锐的复盘习惯和快速复制经验的执行力。

从“雏鹰”学员的偶然成交，到全员联动的主动布局，再到多平台协同的模式升级，东风卓联济南匡山奕风店用实践证明，一线营销的创新，往往源于对日常细节的精准捕捉和快速迭代。

（记者 孙晨亮 通讯员 胡燕）