【东风汽车报讯】当前，商用车市场细分领域竞争日趋白热化，激烈的市场竞争对企业营销体系能力提出更高要求。公司商用车事业部全力推动经销商深入践行东风营销方式（DFSW），以“定市场、强触达、精转化”为核心逻辑，为经销商打破销量增长瓶颈、实现高质量发展注入强劲动能。

在公司商用车事业部强力推动下，深耕东风商用车事业多年的资深经销商——陕西长凯汽车销售服务有限公司深入践行DFSW，构建起精准高效的市场攻坚模式，2025年在当地快递快运细分市场实现新车销量同比增长121%，用实打实的成果印证了DFSW在一线的强大战力。

此前，面对长途运输市场萎缩、资源类运输向新能源转型、农副散杂运输趋于饱和的行业现状，陕西长凯曾陷入增长困境：核心市场增量见顶，快递快运等潜力市场客户覆盖率仅7%，且面临竞品格局固化、客户层级错位等挑战。

着眼于强化营销体系能力、赋能经销商事业发展，公司商用车事业部持续优化DFSW体系，通过专项讨论、深度调研、系统培训、严格检核等一系列举措，推动DFSW体系在经销商伙伴中落地。DFSW的出现，让陕西长凯跳出“广撒网”的营销惯性，找到精准深耕的路径。

以DFSW市场制胜策略为指引，陕西长凯开启精准布局：从区域、行业、产品三个维度全面分析，将客户换购需求旺盛、与龙擎产品高度匹配的快递快运行业，确定为突破主战场，制定“优势稳固+弱势突破”双轨战略，聚焦陕西西咸、未央等重点区域集中发力，实现资源精准投放，避免盲目扩张，为后续销量增长奠定坚实基础。

依托DFSW方法论，陕西长凯以更敏捷、精准的客户触达作战体系，实现从客户触达到成交转化的全链路高效闭环，营销效能显著提升。

在陕西西咸中通快递的攻坚案例中，DFSW的赋能效果尤为显著。该公司此前有60台车辆，饱受售后响应慢、出勤率低的困扰。陕西长凯依托DFSW营销逻辑，通过深度接触建立信任，针对客户痛点，量身打造“龙擎高出勤车型+低首付金融+首年不限次上门服务”组合方案，成功打动客户，使东风品牌商用车在该客户车辆采购量占比从15%跃升至48%。

根据DFSW相关要求，陕西长凯建立起快递快运客户清单，实行“每月更新+每周盘点+即时复盘”闭环管理，2025年客户数量同比增长50%；围绕商品卖点、自媒体运营等维度开展周期性培训，提升团队专业能力；推行晨夕会、周会、月会制度，搭配批量客户开发提成、新客户首单奖励等激励政策，充分调动团队积极性，让DFSW真正落地生根、发挥实效。

DFSW有力赋能，陕西长凯营销效能显著提升：2025年区域客户覆盖率提升50%，线索战败率下降5%，二次转化率达18%，东风品牌在快递行业的认知度与口碑大幅提升。更重要的是，团队形成了更主动、更系统的市场攻坚能力，实现了“市场、团队、客户”的三重跃升。

（见习记者 胡婕）