2月的南方，春天已跃然枝头。

东风乘用车公司营销总部西南大区营销总监王琨，脚步依旧匆忙：要去与新签约经销商开会、约谈两家运营不佳的专营店负责人......

2月份，西南大区达成销量1354台，同比增长89.6%。王琨的忙碌，正是西南大区营销将士们一头扎进市场的集体缩影。

为了实现区域市场突破，西南大区从优化渠道、下沉二网市场、改善经销商管理水平等方面入手，开展精准营销，大力提高东风风神属地化的品牌关注度。

网点下沉、营销下沉是第一要务，王琨表示。西南大区通过实地走访调查、召开小区经销商会议，对各专营店核心岗位、销售团队、二网布局、资金情况、投资人信心等进行了全面梳理。年后各店总经理已经第一时间到各地二网走访调研，区域经理则到核心二网走访，不断优化、调整二网管理，充分调动二网积极性。

部分经销商精准营销比较薄弱，西南大区就支持并引导各店打造新媒体专职队伍，优化直播平台激励，实施从引流到下订的一系列调整；面对云南和成都等地区疫情反复的情况，在积极做好防疫管控的同时，通过开展直播、提供送车上门等服务促进成交量；缺芯对二网零售的影响较大，西南大区第一时间打通区域内车源分配，优先满足订单交付，并通过设置延期交付奖等方式延长客户交车周期，尽最大努力减少退订损失。

“学习对我们来说至关重要。”王琨说，“一方面，要改变部分经销商观念，就要组织他们向优秀经销商学习；另一方面，要不断提升大区团队的作战能力，要与优秀的区域团队交流学习，内部更要做好以老带新，每一位营销战士都要能独当一面，大区更要成为一个高效协作的营销团队。”

（记者 高幸 通讯员 郭雪凝 责任编辑 王欣然）