“信保订单收到付款 62000 美金！”12月15日， 一声悦耳的收款提示消息让刚起床的李选感觉棒极了——东风柳汽阿里巴巴国际站卡车平台上线一个月就实现破零，收到了来自亚美尼亚客户的首批订单全款，也是今年东风柳汽通过阿里巴巴国际站签下的首个跨境大单。

东风风行阿里巴巴国际站超级星厂牌

2021 年，东风柳汽通过跨境电商实现超500万次曝光，收到81个国家的询盘，其中41个国家是从未开拓过的空白市场。

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“我们已经向阿联酋、乌克兰、乌兹别克斯坦等6个国家导入了样车，未来一段时间都将转化为我们稳定的海外经销商，样车的成功导入激发了我们的更强的斗志。”东风柳汽跨境电商负责人李选是一名“90后”，他和四名广西科技大学的“95 后”实习生组成的“突击小分队”，在跨境电商上开辟了一个整车出口新战场。

一场全球性疫情，很大程度阻断了车企传统的销售和招商路径。对于车企来说，海外市场拥有巨大潜力，通过跨境电商出口，减少中间环节，企业得以直接联系海外消费者。

尽管隔着茫茫大海，东风柳汽却嗅到了商机。“通过跨境电商，公司获得超过500万次曝光，共计81个国家的询盘。”黄生伟介绍，阿联酋的迪拜以及卢旺达等地区和国家的客户，进口东风柳汽样车产品后，参加当地的国际车展，赢得大量的用户好评。

2021 年以来，东风柳汽还通过线上直播、入驻阿里巴巴国际站超级星厂牌、绿色工厂主题拍摄等系列线上营销活动吸引了一大波免费流量。

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据海关总署发布数据显示，前三季度，我国货物贸易通过海关跨境电商管理平台进出口1873.9亿元，增长52.8%，其中 B2B跨境电商模式占比超 70%，跨境电商进出口贸易额不降反升，成为稳外贸的重要力量。

“新战场就应该让年轻人去闯，只要给予年轻人足够的支持，一定能闯出超乎预期的成绩。”东风柳汽进出口公司总经理程源介绍，2018年，公司开始思考跨境电商的发展可行性；2019年3月，公司第一个跨境电商平台上线。“当时很多汽车主机厂对跨境电商持怀疑态度，也有人对公司起用90后做主力有所担心，没想到公司的‘卖全球’之路却在疫情期间出现了转折。”程源说。

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由于汽车行业的特殊性，出口遇到的挑战主要是排放标准和复杂的认证体系。“也就是说，新客户的需求很热烈，但产品开发和认证开发需要时间，这些投入都是非常大的。”越是困难，越激发了程源的斗志，“这也促使我们主动完成了主销产品在海湾国家GCC认证和欧盟EMARK认证，目前公司具备销售条件的国家扩展了很多。”

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2022 年，东风柳汽将对阿里巴巴国际站开通汽车出口授权，让更多的商家有机会一起加入到汽车跨境电商新赛道。

当前线上招商工作正在如火如荼的开展中，目前，已在柳州举行首批线上经销商招募活动。下一步将陆续在南宁、桂林等地开展，打造汽车跨境电商产业聚集地。

（责任编辑 王欣然）