面对原材料涨价、多变的市场形势以及极具挑战的12亿销售目标，上海弗列加滤清器有限公司，提前1个月达成了全年预算。TA们是怎么做到的？

今天的“火力全开保目标”栏目，就让我们一起走进上海弗列加，看他们如何“咬定目标、夯实基础、创新理念、深化变革”，凝心聚力打好“十四五”开局之战？

深耕市场增收入

在市场一线，上海弗列加坚持以市场和客户为中心，持续深耕市场，实施精准营销。多频次拜访主机客户，开展技术交流，推进新项目合作，将销售压力前移，提前一个月完成年度销售目标。

主机市场方面：大力拓展东风外商用车业务，贴近客户进行技术交流，成功进入多家东风外主机客户供应商体系，部分产品实现批量供货；狠抓新产品开发和新项目获取，10个月内获取新项目46个；紧抓国六切换契机，推出全新自主开发新产品——智尊油水分离器、赛乐弗蜂窝空滤，成为事业发展的重要增长点。

售后市场方面：上海弗列加管理团队走进东风商用车后市场事业部，就深度合作等方面进行充分沟通交流；全面实施售后市场策略，持续开发备件系列产品，不断投放高附加值的新产品，整合优化分销渠道，深化下沉式销售，将网络布局深入到终端用户，制定更为灵活的商务政策。

出口市场方面：抓住国外疫情所带来的市场机遇，主动获取受供应链影响转移至国内生产的订单，并围绕客户整车出口形成的海外市场，快速建立售后渠道，开发满足当地需求的适应性产品。

狠抓生产忙交付

在制造一线，上海弗列加人发扬“三牛”精神，砥砺奋进，全力达产增效。

工艺、质检、装备等相关职能部门全力配合生产一线，狠抓质量管理，全程跟踪检验，及时掌握产品的生产进度，及时发现问题并加以改进，保证了产品质量和交付进度。采购部全程跟踪原材料准备情况，确保生产顺利进行。制造过程期间组织召开现场生产瓶颈岗位评审会议，寻找最佳改善方案，不断缩短生产周期。

技术创新强基础

在技术降成本方面，上海弗列加同样提前高质量完成全年目标，预计全年降成本671万元。

在课题开发方面，完成阶段性开发任务，全年累计课题节点达成率85%。在技术创新方面，全年累计挖掘发明专利提案数达40+，完成发明专利受理20个，制定发布2项行业标准。

党建引领“加”速度

2021年，面对复杂严峻的市场环境和疫情防控常态化，上海弗列加党委认真贯彻“强党建 促落实”工作主线，通过“一个党内主题实践活动”和“五大促落实行动”，助推上海弗列加战略发展和年度经营目标达成。

开展“冲刺12亿，全力保目标”党内主题实践活动，上海弗列加党委立项1项，党支部立项4项；组织两级“促落实”大讨论，输出12项课题和16项痛点难点；开展合力攻关，累计征集双创课题65项，截至目前创效金额已超过1000万元。

促市场攻坚，将“达成年度销售收入挑战目标”作为上海弗列加党委“促落实”重点课题，由上海弗列加党委委员牵头，坚持“守”“攻” 有度，精准营销，稳住OE基本盘，系统策划售后业务，积极抢抓项目与订单。

促生产保障，成立党员突击队，高产期支援生产，高温检修期冲锋第一线；促合力提升，开展全员劳动竞赛和青年岗位立功竞赛，全体员工齐心协力保目标、“促落实”，决胜“十四五”开局年。