今天是9月1日，2021年的第三季度，来到了最后一个月份，车市“金九银十”的销售旺季，也从今天开始。

3天前的8月29日，2021成都车展开幕，130余个汽车品牌参展，展会首日就有近60场汽车品牌发布会举办，“热辣辣”的气氛显示了车企的营销热情。公司旗下多个整车品牌也携最新产品参展，在充分展示产品实力的同时，借势开展现场营销。

营销，是企业永恒的工作主题。公司年中工作会明确，下半年努力达成销量217万辆，确保顺利完成全年销量385万辆。对公司及各事业单元来说，这都是一个极具挑战性的目标。要完成目标，在“金九银十”的汽车销售旺季，尤其要使出洪荒之力，实现营销破局。

推动营销破局，基于我们锚定目标、不胜不休的信念。年度目标是刚性的，任何主客观因素都不能成为影响目标达成的理由。市场优胜劣汰、适者生存，企业发展如逆水行舟，不进则退。我们制定的每一个发展目标，攸关发展，攸关生存。

要切切实实以客户为中心，推动营销破局。要通过大数据等手段，对客户精准画像，产品开发、产品定价、渠道建设、促销、传播等都要围绕“我的客户是谁，我的客户在哪里，我能为客户做什么，我还能为客户做什么”等展开；要永远为客户多想一步，永远为客户多做一点，把这样的理念在我们的工作中落到实处，了解客户现实需求，激发客户潜在需求，以“物有所值、价有所信、购而不悔、用而无忧、赋能生活、收获友情”的产品和服务赢得客户信赖。

要驰而不息提升营销体系能力，推动营销破局。我们要持续扎实做好营销基础工作，洞察客户需要，模拟需求场景，围绕客户需要和需求场景，优化企业运行流程和体系，配置好各种资源，为营销提供强大支撑。营销系统要进一步从坐商转向行商，了解市场变化和客户需求，为商企、研发等提供精准信息输入。要精准把握市场变化，大力推动营销转型，持之以恒打造“营销铁军”。

要抢抓每一个市场机遇，推动营销破局。当前，多地政府着力提振汽车消费，8月30日，湖北省政府新闻办公室召开新闻发布会，宣布从9月1日起至年底，对湖北车主换新车进行补贴，以提振重点消费。我们要紧盯每一个市场机遇，把握每一个市场机遇，适应性配置商品和营销政策，把市场机遇变成实实在在的销量。

市场竞争没有来日方长，只有分秒必争。让我们坚定完成年度目标的必胜信念，在金色的九月，以决战的姿态、决然的精神、决胜的勇气，在激烈竞争的市场上虎口夺食，杀出一条路来！

（《东风汽车报》评论员文章  责编：赵巧焕）