【东风汽车报讯】在湖北十堰，郑州日产一家新建店——十堰汇轩自2025年5月正式投入运营以来，直面当地皮卡市场激烈竞争，以精准攻坚、创新拓客、精细管理为抓手，短短数月从初期市场占有率不足4%的新店，快速成长为市占率突破20%的区域亚军，成为郑州日产渠道体系中逆势增长的典型范例。

精准攻坚 市场份额三级跳

2025年，十堰皮卡市场整体容量（TIV）不足1000台，郑州日产前期市场占有率仅3.8%，客户基盘薄弱、渠道网络分散、品牌影响力有限，在竞争中长期处于被动局面。

“市场越有挑战，越要沉下心做深做透；对手越是强大，越要找准方向主动突破。”十堰汇轩总经理孟俊始终坚持务实经营理念，团队严格遵循DFSW（东风营销方式）管理流程，销售经理与总经理躬身入局参与意向客户跟进，及时介入关键环节促进成交；灵活应对市场变化，紧盯竞品车型策略，灵活调整市场活动方案，全力为客户成交清除障碍。

渠道建设上，十堰汇轩店首创二网“责任田”制度，将全市6个区县合理划分，实现资源下沉、责任到人、服务到点，快速搭建起覆盖城乡的二级服务与销售网络，打通客户触达的最后一公里。

凭借一步一个脚印的扎实耕耘，十堰汇轩实现市场份额三级跳：2025年5—12月，市占率提升至12%，2025年全年市占率达到8.47%；2025年12月至2026年2月，连续三个月市占率保持在20%以上，创下历史新高，稳步缩小与区域第一名竞品的差距，用真实数据完成从跟跑到领跑的蜕变。

新媒体破圈 流量变销量

面对传统获客模式的局限，十堰汇轩主动拥抱新媒体浪潮，用内容引流、直播转化高效获客。

孟俊运营视频号“皮卡Menger”，持续输出优质内容；门店组建专职直播团队，明确每月保底60条视频、60场直播的工作目标，让团队专注内容创作与直播运营。

起步的前几个月，账号流量低迷、线索稀少，但团队没有轻言放弃，而是沉下心打磨内容与技巧：视频兼顾车型讲解、交车瞬间、工作日常等多元场景，坚持真人出镜拉近与客户距离；话术巧用顺口溜，通俗易懂更易传播；同时，充分尊重主播创意，销售团队全力配合场景、车辆与出镜需求，形成高效协同的运营闭环。

厚积薄发终见成效，2026年1月起，直播间人气逐步稳定，单月自然流线索最高达到128条，新媒体成为门店稳定获客的重要渠道，为销量持续增长注入强劲动力。

精细管理 激活全员战力

十堰汇轩团队配置精简高效，8人团队架构实现最高运营效能。

管理上，门店坚持细节至上、重奖轻罚，惩罚以俯卧撑、跑步等体能锻炼为主，用正向激励激发员工动力；绩效考核与提成制度清晰透明，让员工明确目标与收益，从“为公司打工”转变为“为自己奋斗”，主人翁意识深入人心。

店面形象打造上，孟俊主动向行业优秀经销商学习，在皮卡品牌聚集的白浪路，十堰汇轩展厅以干净整洁、形象突出、布置特色鲜明，成为当地极具辨识度的标杆门店。

门店推行全员销售理念，售后维修师傅、前台、索赔人员等全体员工，主动收集线索、积极宣传品牌，依靠口碑与熟人推荐，转介绍成交率居高不下，形成售前拓新、售后保客、全员同心的良好经营生态。

凭借精细化运营与全员不懈努力，十堰汇轩交出亮眼成绩单：2026年第一季度开票、实销双双突破既定目标，月均销量稳定，增长势头强劲。

“路是走出来的，市场是做出来的，成绩是干出来的。”孟俊表示，未来十堰汇轩将继续坚守初心、深耕市场、优化服务、精进管理，持续扩大品牌影响力与市场占有率，以实实在在的业绩，践行郑州日产“相信、相伴、相成就”的品牌理念，在十堰皮卡市场书写更亮眼的成绩单。