【东风汽车报讯】从小跟着父亲在东风卡车上“摸爬滚打”的随州男孩，留学时感受到中国汽车出海的浪潮，毕业后果断加入东风进出口公司，他就是东风进出口公司商用车海外营销部员工胡晋宁。2023年入职后，他不断学习专业知识，提升工作能力，快速适应岗位，先后负责智利、委内瑞拉、墨西哥、中美洲、国内大客户等区域市场。2024年他驻外214天，销售商用车349台，成功赢得美洲客户的认可。用一年时间完成了从职场小白到营销新星的华丽转身，荣获劳动竞赛营销新星、市场开拓明星等多项荣誉。

面对美洲市场的重重挑战，胡晋宁没有退缩而是选择迎难而上。他深知，要在这片遥远而充满机遇的土地上站稳脚跟，必须付出比常人更多的努力。于是，他主动深入一线，跑遍各个市场网点，与经销商团队紧密合作，了解销售难点，解决客户需求，成功在美洲市场开辟出一片属于自己的天地。从职场小白到营销新星，胡晋宁的秘诀都有啥，记者对其进行了采访。

胡晋宁（右）在墨西哥 CANACAR 2025年度展会

Q:你能成功的因素有哪些？

A:满脑子想的都是怎么把车卖出去！

Q:你入行的初心是什么？

A:我父亲曾是一名专用车销售人员，童年时，我曾随父亲坐卡车前往宁夏送车，历经数千公里的国道跋涉。在那段难忘的旅程中，与父亲在驾驶室里共度的数个日夜，悄然在我心中埋下了与卡车行业结缘的种子。

Q:为什么加入东风进出口公司？

A:在海外留学期间，我察觉到中国汽车出口行业的巨大发展潜力，内心逐渐萌生了投身这一领域的职业理想。东风作为中国汽车工业的央企，其海外业务既充满挑战又蕴含无限机遇，自然成为我职业发展的首选。硕士毕业后，我有幸通过校园招聘加入东风进出口公司，在商用车海外营销部开启了我的职业生涯。

Q:加入东风进出口后有什么触动？

A:随着海外业务的不断深入，我对这份工作有了更深刻的理解。在智利最南端的一座城市，我意外遇到多年前售出到这里的东风工程车——那一刻我意识到，即便在我们尚未涉足的世界角落，东风车辆仍在持续创造价值；在委内瑞拉拜访重要客户时，当地车队数十年如一日地坚守同一品牌，这种品牌忠诚度让我深受触动并领悟到海外销售不仅是产品的销售者，更是“中国智造”的传播者。

Q:从零开拓委内瑞拉市场，有什么独门秘籍？

A:在开展拉美市场业务时，我始终秉持三个字：跑市场。

商用车的使用场景各式各样，可靠、合适的产品是打开市场的敲门砖。商用车客户和品牌往往建立的是长期关系，新品牌打入陌生市场需要和客户建立起充分的交互点，跑进各个市场、各个网点，与经销商团队深入交流，了解销售难点、产品优缺点、客户需求。在没有经销网络的市场则四处奔走寻找合作机会，每一次登门拜访、每一回品牌推介、每一张名片递出，都承载着我的期望。

Q:你遇到过哪些困难？怎么克服的？

A:在开拓美洲市场的过程中，我们面临着诸多挑战：12小时以上的时差让工作沟通昼夜颠倒，严重影响协作效率；美洲作为距离中国最远的大陆，每次出差都要经历数十小时的长途跋涉；更棘手的是，当地民众对中国制造认知有限，往往需要耗费大量时间进行沟通。面对这些困境，我们摸索出破局之道——唯有主动拜访客户，深入交流，以诚意建立信任。信任不仅是商业往来的前提，更是打开市场的金钥匙。

2024年墨西哥政策调整，我们在当地的整车认证全卡壳。确认市场环境变化后，我们迅速调整商品计划，同时寻找新的合作伙伴，最终迎来曙光。

最难的还是在没有经销网络的市场四处奔走寻找合作网络，驻外工作的二百多个日夜，我辗转数十座城市，拜访的客户从经销商团队到大型客户，乃至一线司机，逐步构建起广泛而坚实的信任根基。

Q:有哪些难忘的瞬间？

A:我第一次到访委内瑞拉进行巡店工作，从首都加拉加斯一路向西到了哥伦比亚的边境城市，那里看不到亚洲人面孔，恰逢一场大客户交流活动，所有人都对我的到来表示欢迎和兴奋，在我对东风品牌进行了介绍后，明显感觉客户对我们更加感兴趣，对我们的产品更加认可。在一处偏远的高原地区拜访农业大客户时，许多人表示没想到有一天会见到东风的工作人员，兴奋地向我“炫耀”起他们购买的东风卡车，赞不绝口。每次“东风品牌之旅”结束后的合影，客户主动竖起的大拇指和自然的笑容，代表着双方共同的文化认同。

Q:对于未来，有哪些规划和期许？

A:“功崇惟志，业广惟勤。”未来，我将继续怀揣着对海外工作的热爱和对东风品牌的使命，在拉美市场乃至更广阔的海外市场上不断开拓进取，为东风海外事业贡献力量。

（记者 沈珺 通讯员 刘颖 史蕾）