【东风汽车报讯】从一个人孤身在海外开拓市场，到组建二十余人的团队分区域作战，从零销量到年销破万，他是东风股份打开美洲市场的“破局者”，他就是公司2024年度劳动模范、东风股份海外事业部中北美大区总监王勋千。

从“孤勇者”到“破局者”，王勋千用了不到4年，逐年攀升的销量背后，是他用双脚丈量美洲市场的最好勋章。

王勋千在东风股份2025年全球新产品新技术推介会上接受媒体采访

一种使命感油然而生

1998年，王勋千毕业后进入东风康明斯，先后负责制造、营销与服务工作。2008年，王勋千派驻古巴，专门负责发动机的海外营销与服务工作。在古巴“驻扎”，语言不通、饮食艰苦，每天的饭菜没有肉，只有黑豆饭，当地物资缺乏，用钱也买不到东西……不服输的王勋千硬是靠着自学，一年半后，能自如地用西班牙语与当地人交流沟通，手把手指导客户修理车辆和发动机，用9年时间将东风康明斯发动机保有量从700台提升至12000台，以每年1000台的速度递增。

直到2020年，王勋千已经在美洲市场“蛰伏”13年，除了古巴，他几乎跑遍了美洲的智利、秘鲁、哥伦比亚等国家，深入了解了美洲的风土人情和用户使用习惯，也为之后的市场开拓打下基础。虽然东风康明斯发动机的销量在逐年升高，但是一直让他感到遗憾的是，东风的车辆并不多，从小在东风长大的他，心中有一种使命感油然而生——他想让东风车驶入美洲市场。

与古巴经销商一起

一封邮件带来转机

2021年4月，王勋千加入东风股份海外事业部。彼时，东风轻型车在美洲市场几乎从零起步，经销商为零，销量为零，而且还是疫情期间，开拓市场的难度更大。他作为东风股份第一批疫情期间前往海外的员工，要在保证安全的情况下开展工作，且整车与此前发动机的销售也有很大不同，这些都给他巨大的挑战和压力。

刚开始的一年多时间里，扫街发名片、发邮件、亲身拜访经销商……各种方法都宣告失败。“一台车都没有卖出去，真的是一筹莫展，那个时候真的是想放弃了。”回想起那段时光，王勋千依然觉得异常艰难。

就在回国入住隔离酒店，王勋千濒临放弃之际，他的邮箱突然收到一封危地马拉经销商的回信，“看了你的产品，觉得很不错，我们能否先进行讨论？”这则回信就如石沉大海时突然出现的一抹亮光，瞬间点亮了希望。

王勋千与经销商沟通后合影

王勋千敏锐地抓住机会，连续4个月凌晨4点与经销商跨时区谈判，2022年12月，终于成功拿下251台订单——这是当时东风股份海外事业史上最大的单笔订单！这是极为珍贵的一笔订单，不仅象征着东风股份在海外市场上取得巨大突破，更为海外营销将士打下一剂强心剂，鼓舞了全军士气。他是“孤勇者”，亦是“破局者”。

一批又一批订单

“从那以后，就像开了挂一样。”王勋千兴奋地说。在251台订单之后，通过危地马拉经销商的引荐，王勋千与集团负责人取得联系，2023年，经历多轮深度沟通与博弈，成功开辟墨西哥、哥伦比亚等市场，二级网点建设十余家，销量日渐攀升，美洲市场也逐渐成为东风股份海外事业部的增长基盘。

与经销商签署协议

2024年6月，1000台崭新的东风轻型车远渡美洲，这是东风股份首次突破1000台单票滚装船发运，也是东风轻型车单次规模最大的海外交付，意义非凡，同样过程也相当复杂和坎坷。王勋千与同事从工厂造车、零部件检查、质量监督、分票清关到上船发运，每个步骤都是亲自跟进，每天忙碌到凌晨3点。

有了这次的成功经验，2024年9月，又一批1000台订单发往美洲，这一次的工作显得从容了许多。2024年，东风股份在大南美市场实现年销量超过11000台，占东风股份海外销量的40%，并且基本实现大南美市场销售网络全覆盖。

2024年6月14日，东风股份在上海港码头为1000台美洲订单举行发车仪式

同事眼中的劳模

永远在路上

目前，随着美洲市场业务拓展，王勋千已经组建起了一支二十余人的团队，分区域对美洲市场进行逐一突破和维护。

夏磊磊是王勋千团队的一员，也是王勋千的徒弟，学语言出身的他，要转型做销售，刚开始很不适应，经常陷入内耗和自我怀疑。王勋千就与他分享客户关系维护和市场开拓方面的经验，之后又将哥伦比亚市场交由夏磊磊独立运行。夏磊磊眼中的王勋千是个“暖心大哥”，面对高强度的工作，永远保持着积极向上的态度，带领团队继续前进，直到克服困难，夏磊磊说，“过去一年，我们面临很多危机，但只要有一线的机会，我们都不会轻言放弃！”

袁帅也是王勋千团队的一员，作为南美区副总监，他深知王勋千的不易。“海外业务非常务实，没有捷径，必须充分地投入到每一个市场中，靠自己的脚一步步走出来。”袁帅告诉记者，他眼中的王勋千对市场的趋势判断精准，并且始终带领各商务处经理走访每个市场，与团队成员一起奋战在业务第一线，脚步遍布中美和南美的每个市场和国家。

王勋千带女儿出游

“勋千开拓渠道和市场的方式比较灵活，执行力很强，他为中北美和南美渠道的发展都做出了巨大贡献。”东风股份海外事业部副总经理于涛如此评价王勋千。他眼中的王勋千，不仅工作能力强，而且为人亲和，格局大站位高，不在意个人得失。

张苏是王勋千的妻子，他们相识于古巴，起初觉得他“痞里痞气”，但在后来的相处中，逐渐被他认真严谨的工作态度所吸引。张苏眼中的王勋千工作忙碌，经常加班、出差，一年有半年时间都在国外，但一有空王勋千就亲手下厨，为她和女儿做一桌拿手好菜。王勋千还专门学习摄影，为她记录旅行中的美好时刻。时刻关注女儿的成长，女儿喜欢虫子，他会带女儿近距离接触动物，养虫子、去野外观察，给予女儿满满的安全感……

3月8日，东风股份海外事业部在武汉举行2025年海外销售出征仪式，王勋千又踏上了他的市场开拓之行，或许，这正是劳模的常态：永远在路上，永远为下一场“破局”蓄力。

记者手记：每一步路，都算数！

从没有经销商、没有销量，到经销商直营网点二十余家，年销量超万台，王勋千让东风轻型车的旗帜插上南美洲市场。从古巴的黑豆饭，到墨西哥矿区的尘土飞扬……许多年来，他用脚步丈量美洲市场，他用实际行动证明：每一步路，都算数！

记者第一次与王勋千见面，是在东风股份于厦门召开的2025年全球新产品新技术推介会上，他一身西装革履，与海外经销商用西班牙语谈笑风生，微微黝黑的皮肤上，满是自信从容。

访谈时，王勋千说：“我对东风有感情，我希望所有美洲客户都认识东风，并且开上我们东风车，这是我的终极目标。”会议室里，他温和有力的声音仿佛一直在回响，还有那双泛起泪光却又坚定的眼睛，深深印在记者脑海里。

（记者 陈美奇）