■记者 陈锦忠

“七夕，想念不如相‘舰’，东风天龙旗舰国六600马力新品线上首发……”“欢迎大家来到东风天龙七夕情人节专场活动直播间……”8月25日，在东风商用车十堰直销4S店内，三名来自东风商用车营销一线的员工化身网络主播，面对镜头直播卖车。短短三十分钟的直播时间内，收获了44辆汽车意向订单，锁定销售额1800万元。

直播营销，是今年公司职工技能竞赛营销技能比赛项目中的一项重要内容。从8月22日起，公司职工技能竞赛中的营销技能竞赛进入直播带货环节，公司下属单位神龙公司、东风日产、东风乘用车、东风商用车等10个代表队，在天津、广州、武汉、西双版纳、十堰等多地开展直播带货。

“我们团队一共3人，围绕专业水准、面对镜头的表现力、直播活动的创意等，大家集思广益，选定‘七夕’作为活动背景，进行角色的安排分工、物料准备、脚本创作等准备工作，直播带货环节整体比较顺利，达到预期效果。”东风商用车区域营销部北部营销中心黑吉商代处副经理朱伟说，线上线下融合的销售模式将是大趋势，整个团队将充分运用互联网平台，继续创造更好的业绩。

受新冠肺炎疫情影响，直播作为一种新的营销手段快速兴起。相比于传统的线下营销模式，不受时间、地点、场地限制的直播营销方式及时性强、参与度高，能够极大提升企业与受众之间的互动，受到了众多企业的追捧。东风乘用车、东风商用车、东风日产、东风本田等公司事业单元，也纷纷强化线上营销能力，取得了不俗的营销成果。

“技术是核心，质量是生命，营销是龙头。”公司工会相关负责人说，“把营销技能竞赛项目作为公司职工技能竞赛第一个竞赛项目启动，让直播营销成为职工技能大赛重要内容，是公司2020年年中工作会‘四个强化’中强化市场意识的具体实践，以培养一批高端复合型营销人才，带动各单位新形势下营销队伍的建设，推动公司营销工作不断取得新的成绩，奋力达成公司全年经营目标。”

【编后语】

快速响应市场变化 着力提升营销能力

市场存量竞争和产品同质化时代，营销之于企业的重要性日益凸显。公司年中工作会也把强化市场意识、提升营销能力，作为当下及今后一个时期工作的重中之重。

今年的公司职工技能竞赛，敏锐察觉到汽车市场营销方式发生的深刻变化——线上线下融合的销售模式越来越成为市场竞逐的重要营销手段，适时将直播营销列为竞赛重要内容，同时把营销技能竞赛作为职工技能竞赛第一个项目启动，可谓正当其时，体现了竞赛组织者对市场变化的快速响应，对公司营销工作的高度重视。

市场在变化，客户在变化。坚持市场导向，抓住每一个机会，建立和完善与市场高效对接的体系和流程，切实强化营销体系能力，是我们达成年度目标的重要保证，也理应成为公司各单位长期着力的系统工程。