【东风汽车报讯】在东风奕派营销事业部销售部，张城作为西部大区总监，在短短一年内带领团队实现了业绩跨越，被评为东风乘用车销售有限公司2024年度优秀员工。

张城组织召开东风奕派西部大区经销商大会

他是奕派品牌的业绩增长贡献者，更是东风自主新能源汽车的追梦人。面对辖区初期仅有30家经销网点的现状，他毫无怨言带领团队深入一线，在最艰难的区域开疆拓土。“热爱可抵岁月漫长，热爱能冲破艰难险阻。”乐观的张城，将经销商数量增加到了59家，实现了重点城市的多渠道布局突破。

2024年初，西部大区面临新媒体获客基础薄弱的困境，30家经销商中仅5家涉足新媒体。张城制定了差异化新媒体平台策略，在西北地区主推抖音+快手，川渝地区主推抖音+小红书。通过培训提升店端新媒体投入意愿，打造标杆店，开展多轮新媒体培训和主播认证，成功将月均新媒体线索量提升至1万条+，销量贡献率从不到15%提升至38%。这一策略不仅解决了获客难题，还为后续销量增长打下了坚实基础。

在新媒体运营领域，张城持续推出了一系列突破性的运营策略，助力西部大区业绩一路“狂飙”，6月时还仅排名第五，很快便强势登顶，荣膺榜首之位。张城个人连续六个月将“卓越经理人”称号收入囊中，连续三个月稳坐销售冠军宝座。张城感慨地说：“公司倡导的‘敢战能胜’企业文化特别适合我们这支营销西部铁军，它绝非空洞口号，而是实实在在的行动。只有敢于直面挑战，才能找到突破困境的契机。”

以“传帮带”为翼，张城也持续为团队“充电”。张城非常重视“传帮带”，毫无保留地将自己多年积攒的实战经验倾囊相授，只为促使团队成员能加速成长。“一人强只能赢在一时，一群人强才能笑到最后，传帮带很重要。”张城说道。2024年初，一位新加入的区域经理初来乍到，对奕派品牌的销售策略完全摸不着头脑，业务推进举步维艰。张城得知后，化身“贴身导师”，开启一对一深度帮扶。在张城的悉心指导下，这位区域经理很快找准方向，并快速融入团队。在接下来的三个月里，这位新人开始崭露头角。“帮助新人成长是每一个大区总监的责任。”张城认为，作为区域负责人，必须为每一位成员搭好成长的阶梯，激发他们的潜力，与团队共战共赢共进退。

展望2025年，张城目标清晰：进一步提升西部大区的市场份额，助力团队每一位成员实现个人成长。他计划通过更多创新策略和团队协作来达成全新挑战目标。谈及未来三年汽车销售领域的变革，他认为新能源车的普及和数字化营销的深入将是两大趋势。“我们必须未雨绸缪，持续提升数字化营销能力，才能从容应对未来的挑战。”张城用实际行动和区域业绩，诠释着什么是营销铁军的“敢战能胜”，什么是“以身作则”。

（记者 廖俊 通讯员 张子月）