在东风商用车有限公司，有这样一群人，他们敢为人先，让一个个“不可能”变成“可能”；他们实干苦干，把平凡的工作做到极致，创造更大价值；他们积极作为，为公司坚决打赢品牌向上“翻身仗”贡献力量。他们，就是“两干”先锋。

学习先进典型，汲取向上力量。“东风商用车”官微特推出“奋进二十大•向上力量”专栏，讲述“两干”先锋奋发进取的故事，激励广大干部员工学习身边榜样，自觉践行“以客户为中心，以价值创造者为本”的理念，坚定信心、迎难而上，在推动品牌向上战略落实落地中贡献新力量、创造新价值，以实际行动迎接党的二十大胜利召开。

“坚定信心、主动进攻”

他的手

提过跟他走南闯北的双肩包

做过无数个车辆解决方案

也向客户交付过许许多多

象征创富的“金钥匙”

他是代明东

东风商用车市场与营销领域

广东商代处副经理

2022年，中重卡市场严峻

代明东知道

必须以时不我待的紧迫与舍我其谁的担当

扛起亮剑突围的责任

他和广东商代处的同事们

坚决执行“去库存，增销量，提份额”策略

其对口负责的

广州、佛山、中山、珠海区域

1-9月市场份额同比提升2.7%

拜访客户

市场调研

组织辖区经销网络

前置主销车型资源，保障库存消化质量

开展九大触点管理培训

扎实推进基盘客户覆盖工作

不忽略一个客户信息

不放过一辆采购需求

将客户意向转化率提升5%

聚焦行业客户

建立网络内部“销售+服务+金融”CFT团队

制定全生命周期解决方案

促成多笔批量交付

巩固优势，补强短板

打造经销网络标杆店，赋能区域市场营销

作为东风商用车营销将士，我将坚定信心、主动进攻，守住存量、拓展增量，深入践行“5W”理念，进一步提升营销能力和营销管理能力，把每项工作要求贯彻到位，将每个营销动作做实做细，推动品牌向上战略目标实现。

——代明东

“亮剑突围、攻城拔寨”

他的手

推进了一个又一个营销课题

制定了一个又一个专项方案

拿过手机话筒，试水数字化营销

握过司机客户，交付可靠产品

他是史超

东风汽车贸易有限公司

副总经理（挂职）

史超带领团队

从客户需求出发

着力推进

团队能力提升、服务能力提升

网络布局优化、客户覆盖度提升

资源保障能力提升等5项课题

金融、龙擎11L销量提升

整车一体化等3个专项方案

成立CFT小组、强化职能、厂商协同

团队组建调整、体系建设统一

社会资源整合等6项策略

使东风汽贸在山东区域

组建起强大的营销服务团队

建立起4S店团队快速培训模式

“3+4”客户管理体系

“借证+带牌”信用销售体系

形成了完整的、可复制的

战区服务运营体系

实现了有效的网络布局和充足的资源保障

客户覆盖度和满意度稳步提升

▍ 山东港运达&东风商用车战略合作暨100辆签约仪式举行，史超（右一）代表东风汽贸参与战略签约

我们是距离市场和客户最近的人，必须准确识变应变、化危为机，善于洞察和把握各项政策机遇，满足市场和客户的各种需求，在扩大销量、增加收益、提升市占率中亮剑突围、攻城拔寨，尽全力争取最好的经营结果。

——史超